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山東博創動力設備劉小明:網絡推廣有前瞻性 好產品帶來好效果創業志

2019-05-21 14:18:36    來源:搜好貨    
劉小明,做網絡推廣近十年,有著很深的經驗積累。與搜好貨合作后,產品發布收錄率達95.8%,曝光190萬次,他是如何做到的呢?又有哪些經驗給大家分享?

  做網絡推廣近10年,1年多時間幫助公司網銷成績達到4000萬,產品信息獲得了近200萬次的展現……劉小明,山東博創動力設備的銷售經理,用他的網絡推廣給公司帶來了一條更好的網絡發展之路。

  山東博創動力設備有限公司成立于2015年,是一家專門從事柴油發電機組的研發、生產與銷售的大型綜合化柴油發動機生產廠家,公司通過了ISO9001:2000質量管理體系認證,目前公司有有員工70-80人,年營業額達5000萬。

  劉經理2018年初加入到博創動力設備,主要負責產品的網絡運營和銷售。從2018年至今,劉經理通過網絡推廣,幫助公司在網絡推廣這一塊取得了不俗的成績。在與劉經理的交談中,他也分享了他的一些經驗。

  網絡推廣重在分析,要有網絡環境前瞻性

  劉經理從2010年開始做網絡推廣,在近10年中,做過醫療、教育培訓、傳統業等行業的推廣,積累了很豐富的經驗。劉經理說道,網銷的話必須有大量的客戶信息來支撐,這就需要我們在運營的時候渠道途徑要多,對網絡的整體大環境有所前瞻性。通過對各渠道進行細致的分析,來選擇適合的推廣產品。

  互聯網發展非常迅速,網絡環境復雜性、競爭性加劇,因此在網絡推廣過程中,需要對網絡環境有一個很好的把握,對各個產品進行細致的分析,找到符合公司需求的產品。一方面,要分析自己產品的屬性,如使用人群、市場淡旺季等;另一方面,還需要對所使用的網絡推廣工具進行對比,以幫助自己達到產品市場滲透、客戶資源積累的目的。

  劉經理強調,做網絡推廣不是簡單的把產品信息推出去,隨便在一個平臺注冊賬號后發布信息都可以達到這個效果,但是要取得實質性的效果如成交訂單等,需要更多的去收集信息分析,進行全面的比對,從產品收錄、客戶資源量、訂單數等方面來綜合分析,這樣才能盡可能讓自己投入的錢價值最大化。

  去年7月,劉經理了解到了搜好貨,對搜好貨的產品特點、推廣方式等進行了綜合分析,很快就確定了合作意向。合作之后,獲得了非常良好的產品效果,發布1040條產品,被收錄了958條,收錄率達95.8%;僅搜好貨后臺記錄在內的客戶產品咨詢就有51條,其中還有很多直接與劉經理進行聯系的客戶。

  劉經理說道,搜好貨的產品效果一直非常不錯,帶來的產品信息比較精準,我們發布的產品信息能被很好的收錄,可以讓更多的客戶看到這些信息,這也幫助我們成交了很多訂單。因此,我們在尋求產品推廣的時候,也愿意和搜好貨這種能夠給我們帶來成效成效的平臺合作。

  注重產品信息質量,保持高頻率展示曝光

  對于網絡環境及產品屬性有著良好的分析,讓劉經理選擇與搜好貨合作,好的產品也給劉經理帶來了很好的產品效果。在網絡推廣過程中,除了借助一個優秀的平臺,還需要自身的經營。劉經理說道:“有了好的平臺幫助,等于給你打開了產品推廣的渠道,但是要想獲得更好的客戶轉化率,還需要注重產品信息的質量,讓產品保持更高頻率的曝光展示。”

  用高清的產品圖片,把產品標題描述清楚,在產品詳情頁添加更多的介紹內容,如產品的規格、屬性參數等,盡可能讓客戶獲得更多關于產品的信息。劉經理分享道:“高質量的產品信息,更容易吸引客戶的關注,獲得更多的點擊量,這樣也可以提高訂單轉化。”

  讓產品保持高頻率的展示曝光,意味著所發布的產品信息可以讓更多的人看到,給公司帶來更多的意向客戶資源,最終幫助公司成交訂單。在使用了搜好貨的采神寶產品后,劉經理發布的產品信息中,有1004條被系統評定為5星級產品,最終這些產品帶來了190萬次的曝光展示。


店鋪網址:http://23854620.912688.com/

  劉經理說道,采神寶這種服務模式與CPC競價的模式相比,具有更高的性價比,服務價格不是很高,點擊也不需要收費。另外,它支持發布多產品信息的同步推廣,只要自己花時間去做好產品的優化,保持產品信息質量來獲取更多的曝光,一般訂單效果都是可以的。

  目前,山東博創動力設備有限公司每年網絡營銷占比達到了80%。劉經理說道,隨著網絡推廣競爭力的加大,現在已經不再是過去對產品信息獲取客戶的時代了,更注重產品信息的精準、質量,在好的平臺的幫助下,更高質量的產品也能幫助自己獲得更多的生意機會。

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