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泊頭冠信環保設備韓敏:個體經銷到創辦公司 2年做到數百萬營收創業志

2019-05-30 16:09:27    來源:搜好貨    
從個體經銷到自主創業,近10年的時間,韓敏在一步一步去追逐自己的事業,不懈的努力也讓他收獲到了成功。接下來,就讓我們一起走進韓敏的故事當中。

  從就業到自主創業,從個體經營到創辦公司,一步一步將自己的事業規模擴大……近10年的時間里,韓敏的事業身份發生了多次轉換,在自己的堅持和不懈努力下,終于打造了屬于自己的一片天地。在與韓敏的交談中,一起回顧了她從擇業到創業的故事經歷。

  泊頭市冠信環保設備有限公司成立于2017年,主要生產經營單機除塵器、脈沖除塵器、鑄造廠除塵器、焦化廠除塵器、布袋除塵器等環保設備,集設計、制造、安裝調試及售后服務于一體,目前公司有近30人,年營收規模達數百萬。

  韓敏,泊頭市冠信環保設備有限公司的創始人,早前在其他公司做銷售,取得過top銷售業績。之后,韓敏轉做個體經銷,通過代理其它公司的產品成為地區的經銷商,在線上、線下銷售產品。隨著個人的資源、經驗等方面的積累不斷加深,2017年韓敏選擇創辦冠信環保設備有限公司。

  近10年的銷售經歷,韓敏積累了大量的客戶資源,這也讓公司生產的產品銷路基本沒有多大的問題。但是韓敏也知道,自己的客戶大多數是當地及周邊的,范圍很窄,這也限制了產品的覆蓋范圍,公司要想長遠發展是遠遠不夠的。這個時候,韓敏又將目光投到了網絡上。

  從2015年開始,韓敏開過網店,也通過貼吧、論壇發帖來推廣自己的產品,韓敏認為網絡推廣重要的是讓產品擴大傳播度,特別是在一些客戶比較多的社區、論壇。韓敏說道:“寫一些環保設備的知識文章、在問答平臺回答一些關于環保設備的維修、保養問題,很多種方式都可以做推廣。”

  今年2月,韓敏與搜好貨達成合作。采神寶服務可以幫助產品在網絡擴大傳播度,這也是韓敏選擇合作的一個重要原因。合作之后,產品獲得了近70萬的展現,400多個產品在網上展現,給韓敏帶來了一些訂單。

  韓敏表示,在使用搜好貨產品的過程中,首先需要了解搜好貨產品的功能、特點。她說道:“比如采神寶產品,我會先花時間去了解這個產品是怎么幫我們把產品推出去的,然后弄清楚它的功能、一些基本的發布規則,這些時間是必須要求花的,不能說開了會員之后什么都不做就等著客戶來咨詢,這有點不切實際,只有做足了準備功夫,才能更好的理解產品,也能收獲到更好的效果。”


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  以產品排名為例,韓敏會用不同的標題發布產品,然后對比各條產品的展示排名,在不斷的嘗試中,韓敏逐漸的發現,用更精確的關鍵詞描述產品,排名一般會好一些。另外,韓敏也會去分析一些競品的產品,不斷的去做產品優化,幫助自己的產品獲得更多的產品展現機會。

  目前,冠信環保設備來自網絡的訂單占到了整體的50%左右。韓敏說道,網絡是公司發展客戶的重要渠道,未來也會在網絡推廣多下工夫,通過網絡做好客戶積累,對客戶做好日常維護,在將來都是可能成交訂單的。

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