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線上推廣以來,訂單占比已超70%,公司營收突破2000萬!創業志

2021-10-16 15:02:15    來源:搜好貨    
這家公司做線上推廣10年,如今訂單占比達到了70%!

  成功從不是一蹴而就,而是厚積薄發。

  孫經理是一名退伍軍人,剛退伍那段時間,對自己今后的路還沒有非常明確的目標,有些迷茫,對各個行業也沒多少了解,也不知道自己該找份什么樣的工作。偶然的一個機會,孫經理找到了一份銷售的工作,于是就決定先從銷售開始做起。

  銷售,特別是一個想出業績的銷售,并不是那么容易的一回事。但在孫經理看來,沒有干不成的工作,只有不想干的人。在零幾年的時候,當時電話銷售還比較的少見,要想成功尋找到客戶,基本上都靠線下拜訪的方式。孫經理也是這樣,為了拿下一個訂單,不光需要一家一家的跑,有時候遇到門衛不讓進門,還得跟門衛套套近乎,才能進去推銷產品。

  那幾年中,孫經理輾轉了幾家公司,隨著工作閱歷的增加,以及人脈的積累,逐漸對行業、對自己的事業有了一個更加清晰的規劃。那幾年,國家對行業的扶持力度非常大,水利行業比較的熱門,加上自己也在行業做了一段時間的銷售,孫經理覺得行業比較的有前景,于是就打算自己獨自創業,開辟屬于自己的一番事業。

  早在07年就有創業想法的孫經理,終于在這時候創辦了自己的公司——新河縣榮程水利機械廠。

  新河縣榮程水利機械廠是一家集制造、銷售、安裝于一體的規模型水利工程機械生產企業,專業制造、生產各種水利機械設備,產品包括鑄鐵閘門、閘門、卷揚啟閉機、電裝啟閉機、鑄鐵鑲銅閘門、鋼制閘門、除污設備、成套環保設備等,并能提供安裝指導服務,具有現代化的管理模式,一直致力于為用戶提供性能可靠、質量優良的產品服務。

  公司成立之后,孫經理的壓力更大了,但干的也更起勁了。他清楚的知道,一個公司要想發展的好,除了日常的運轉管理,最重要的就是能順利的將產品銷售出去。早些年做銷售的經歷,幫助孫經理解決了一部分產品售賣問題,但這還遠遠不夠,還得尋找其他的方式,擴大公司的客戶規模,公司才能有更大的發展。

  這個時候,孫經理決定啟動線上推廣,借助互聯網將公司的產品銷售出去,不光可以擴大公司的品牌,與傳統的線下相比,線上推廣做的是全國的生意,生意機會得到了大大增加,公司也能取得更好的發展。

  2017年的時候,孫經理尋求擴大線上推廣的規模,在對比各大平臺后,與搜好貨達成了合作。合作期間,搜好貨為新河縣榮程水利機械廠提供了非常不錯的曝光量,產品在百度、搜狗、360等多個主流平臺都有展示,也接到了不少的訂單和詢盤;僅近兩年,孫經理公司的產品就獲得了600余萬的曝光,接到近百個高意向客戶詢盤。通過線上推廣,如今公司的營業額突破了2000萬。

  從2012年開始做線上推廣到現在,孫經理做推廣已有近10年的時間。在孫經理看來,推廣要想取得好的成績,最重要的是公司層面要重視推廣,肯投入人力、物力去搭建起公司的線上接業務的模式,比如找專門的運營人員負責產品的更新優化,有專門的業務員對接線上過來的客戶。雖然前期投入可能會比較大,但只要這個模型跑通了,就能持續的為公司帶來效果,成為公司發展的一大“利器”。

  孫經理表示,線上推廣平臺選擇也非常重要。他說道:“我們和搜好貨合作快5年了,與搜好貨的服務人員一直保持了很緊密的聯系,有什么不懂的問題我們會咨詢他們,畢竟他們的專業人員會比我們懂得要多。另外,當產品有新的發布規則或者功能等更新時,搜好貨的服務人員也會及時的提醒我們,在我們雙方的共同努力下,線上推廣做出的效果也越來越好。”

  如今,新河縣榮程水利機械線上業績的比重逐漸增大,如今已經達到了70%以上。孫經理表示,線上推廣幫助公司取得了更大的發展,也希望今后公司可以借助線上推廣,能夠做的越來越大,有更高的市場份額和更加廣闊的發展前景!

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