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專用汽車市場的逐步“復蘇”,怎樣才能快速搶占市場?創業志

2021-12-14 10:58:02    來源:搜好貨    
線上推廣幫你快速搶占市場,選準平臺很重要!

  隨著我國經濟建設以及城鎮化的不斷發展,專用汽車的需求量也逐年攀升,然而受到疫情影響,專用汽車市場的產量和需求量都被一定程度的抑制。隨著“后疫情”時代的到來,專用汽車市場逐漸“復蘇”,市場需求也逐步步入正軌,對于專用汽車企業而言,未來發展又該何去何從?

  湖北冠威專用汽車銷售有限公司成立于2020年,位于有著“專用汽車之都”稱號的隨州,是集團旗下的核心企業,主要銷售各種環衛車、作業車、食品運輸車、冷藏車等系列800多個品種。目前,包括冠威專用汽車公司在內,共有員工8000余人,其中技術類人員500多人,技術工人2000余名,年生產專用車能力十萬臺(輛)。

  過去幾年,專用汽車行業正處于轉型升級、提質增效的新階段,以頭部企業為代表的專用汽車企業通過模塊化設計、結構化工藝等,打通全價值鏈產業體系,預示著專用汽車數字化智能時代的到來。

  馬丹萍,湖北冠威專用汽車銷售有限公司的總經理,她所在的集團公司,是國內同行業內擁有的產品品種多、生產資質齊全、生產設備一流并有著完備的檢測手段的專汽公司。在她看來,市場環境的不斷變化,特別是在近兩年疫情的影響下,對于企業而言,線上發展轉型是唯一一條已經明確了的發展之路,也是數字化下企業發展的大機遇,誰能快速開辟線上渠道,誰就能快速搶占市場。

  早在2008年,馬丹萍就開始嘗試線上推廣,那時做線上推廣的人不多,大家的購買習慣主要還是通過線下,特別在專用汽車這個行業,產品單價比較高,“老帶新”、“口口相傳”是比較常見的產品銷售模式。馬丹萍認為,線上推廣恰好是公司發展的一個機會,而且越早進入機會越大。因此,馬丹萍在保留線下客戶渠道的同時,將大部分的精力都放在了線上推廣上,去不斷打開公司的產品市場。

  馬丹萍說道:“隨州是‘專用汽車之都’,線下市場競爭尤為激烈,線下跑業務的模式雖然可以帶來一部分的客戶,但是隨著行業的發展,獲客成本卻越來越高。因此,要想快速打開產品的市場,將產品推銷到其他省份,線上發展是最快速、最方便,也是成本最低的一種方式。”

  做線上推廣之后,果然不出馬丹萍所料,很快就有全國各地的客戶前來咨詢購買產品,比如東北、陜西、甘肅等地。由于公司是在隨州,車子質量有保證,價格也幾乎是出廠價,很多客戶來廠里考察之后,很快就與馬丹萍達成了合作。在線上推廣的幫助下,馬丹萍公司的產品市場不斷擴大。

  2019年,馬丹萍開始跟搜好貨合作線上推廣,合作之后,很快產品就在各大平臺獲得了展現,累計目前產品獲得的曝光達到了770多萬,接到200余個客戶的采購咨詢。從合作到現在,冠威專用汽車通過搜好貨接到了有10多個訂單,公司營收也已經達到了1000多萬。

  馬丹萍表示,跟搜好貨做推廣能獲得特別多的增值服務,基本覆蓋了線上推廣的各個方面,很多功能還是免費使用:“我比較喜歡的一個,是小程序店鋪。做推廣后,很多客戶從網上找過來,基本上都是加微信給客戶介紹產品,以前我們是給客戶發準備好的產品圖片、視頻,每次都得現找,一個一個發,有了搜好貨給我們搭建的小程序店鋪,我可以直接將店鋪里的產品分享給客戶,產品的圖片、視頻、功能介紹這些都在里面,用起來非常方便。”

  目前,冠威專用汽車僅成立一年,通過推廣獲得的訂單已經達到了數百萬,占公司全部營收的60%以上。馬丹萍表示,線上推廣是行業發展的大趨勢,也是我們趕上的一個契機,未來會繼續拓寬線上的渠道,以提前抓住發展機會搶占市場,這樣公司肯定也能有更好的發展。

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